مشاور /مشاور طرح کسب و کار

راه اندازی یک کسب و کار می تواند یک تجربه هیجان انگیز و مفید باشد، اما همچنین می تواند طاقت فرسا و استرس زا باشد. یکی از کلیدهای موفقیت داشتن یک بیزینس پلن مدون و خوب تحقیق شده است. اما همه افراد دانش و تخصص لازم برای ایجاد یک طرح تجاری را ندارند که سرمایه گذاران و دهندگان را تحت تاثیر قرار دهد.

اینجاست که یک مشاور بیزینس پلن وارد می شود. مشاور بیزینس پلن حرفه ای است که می تواند به شما کمک کند تا یک طرح کسب و کار جامع و موثر که نیازهای صنعت و بازار هدف خاص شما را برآورده می کند ایجاد کنید.

مشاور بیزینس پلن مشاور طرح کسب و کار

در این پست، نقش مشاور بیزینس پلن، مزایای همکاری با یک مشاور و نحوه انتخاب مشاور مناسب برای کسب و کار خود را بررسی خواهیم کرد.

مشاور بیزینس پلن چیست

مشاور بیزینس پلن حرفه ای است که در ایجاد طرح های تجاری برای کارآفرینان و صاحبان مشاغل تخصص دارد. این مشاوران می توانند به شما کمک کنند تا یک طرح کسب و کار تهیه کنید که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت شما را مشخص می کند.

مشاور بیزینس پلن می تواند در هر مرحله از کسب و کارتان، از راه اندازی تا رشد و گسترش، با شما همکاری کند. آنها می توانند به شما کمک کنند تا بازار هدف خود را شناسایی کنید، رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید، یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید و پیش بینی های مالی واقعی و قابل دستیابی ایجاد کنید.

مزایای کار با مشاور بیزینس پلن

کار با مشاور بیزینس پلن مزایای زیادی دارد. در اینجا برخی از مزایای کلیدی ذکر شده است:

  • تخصص: یک مشاور بیزینس پلن تخصص و تجربه لازم برای ایجاد یک طرح کسب و کار جامع را دارد که نیازهای صنعت و بازار هدف شما را برآورده کند. آنها می توانند بینش ها و توصیه های ارزشمندی را بر اساس دانش خود از دنیای تجارت ارائه دهند.
  • صرفه جویی در زمان: نوشتن یک بیزینس پلن می تواند فرآیندی زمان بر و پیچیده باشد. یک مشاور بیزینس پلن می تواند با بر عهده گرفتن بخش اعظم کار، در وقت شما صرفه جویی کند و به شما این امکان را می دهد که بر جنبه های دیگر کسب و کار خود تمرکز کنید.
  • دیدگاه هدف: یک مشاور بیزینس پلن می تواند دیدگاهی عینی در مورد کسب و کار شما و پتانسیل آن ارائه دهد. آنها می توانند نقاط ضعف را شناسایی کرده و توصیه هایی برای بهبود ارائه دهند.
  • آماده سرمایه‌گذاری: یک طرح تجاری مدون می‌تواند کلید تامین منابع مالی سرمایه‌گذاران یا وام دهندگان باشد. یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند تا طرحی را ایجاد کنید که برای سرمایه گذاران آماده باشد و شانس موفقیت شما را افزایش دهد.
  • رویکرد مناسب: هر کسب و کاری منحصر به فرد است و یک مشاور بیزینس پلن می تواند خدمات خود را متناسب با نیازهای خاص شما تنظیم کند. آنها می توانند با شما همکاری کنند تا طرحی را تهیه کنند که برای صنعت و بازار هدف شما سفارشی شده است.

انتخاب مشاور بیزینس پلن مناسب

انتخاب مشاور بیزینس پلن مناسب برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است.

در اینجا چند فاکتور کلیدی وجود دارد که باید هنگام انتخاب مشاور در نظر بگیرید:

  • تجربه: به دنبال یک مشاور با تجربه در صنعت خود باشید. آنها باید سابقه موفقیت داشته باشند و بتوانند مراجع را از مشتریان راضی ارائه دهند.
  • تخصص: اطمینان حاصل کنید که مشاور در تمام زمینه های برنامه ریزی تجاری از جمله تحلیل بازار، پیش بینی های مالی و استراتژی بازاریابی تخصص دارد.
  • مهارت های ارتباطی: مشاور باید مهارت های ارتباطی عالی داشته باشد و بتواند توصیه ها و بینش های خود را به وضوح توضیح دهد.
  • قیمت گذاری: ساختار قیمت گذاری مشاور را در نظر بگیرید و از منطقی و شفاف بودن آن اطمینان حاصل کنید.
  • سازگاری: مهم است که مشاوری را انتخاب کنید که از کار کردن با او احساس راحتی کنید. به دنبال فردی باشید که قابل دسترس، پاسخگو باشد و به نیازهای شما گوش دهد.
  • صلاحیت ها: اطمینان حاصل کنید که مشاور صلاحیت و تخصص لازم را برای ارائه خدمات مورد نیاز شما دارد. این می تواند شامل پیش زمینه ای در امور مالی، بازاریابی، یا استراتژی تجاری، و همچنین هر گونه گواهینامه یا مرتبط باشد.
  • خدمات ارائه شده: در نظر بگیرید که مشاور چه خدماتی را ارائه می دهد و آیا آنها با نیازهای تجاری شما مطابقت دارند یا خیر. آیا آنها تحقیقات بازار، تحلیل مالی و برنامه ریزی استراتژیک را ارائه می دهند؟ آیا آنها می توانند به جمع آوری سرمایه یا کمک به سرمایه گذاران کمک کنند؟
  • ارتباط: مهم است که مشاوری را انتخاب کنید که به طور موثر و به طور منظم در طول دوران نامزدی ارتباط برقرار کند. اطمینان حاصل کنید که آنها به نیازهای شما پاسخ می دهند و می توانند به روز رسانی های واضح و مختصر در مورد پیشرفت خود ارائه دهند.

مشاور بیزینس پلن و تحقیقات بازار

یکی از مسئولیت های کلیدی مشاور بیزینس پلن (مشاور طرح کسب و کار) انجام تحقیقات بازار است. تحقیق بازار فرآیند جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد یک بازار هدف برای درک بهتر ویژگی ها، روندها و پتانسیل آن است.

در اینجا نگاهی دقیق تر به آنچه که یک مشاور طرح کسب و کار در تحقیقات بازار انجام می دهد، آورده شده است:

  • شناسایی بازار هدف: مشاور با مشتری برای شناسایی بازار هدف برای کسب و کار همکاری خواهد کرد. این شامل درک دموگرافیک، روانشناسی و الگوهای رفتاری مشتریان بالقوه است.
  • جمع آوری داده ها: مشاور داده ها را از طریق روش های مختلف از جمله نظرسنجی، گروه های متمرکز، مصاحبه و تحقیقات ثانویه جمع آوری می کند. آنها همچنین ممکن است از ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل آنلاین، تجزیه و تحلیل رقبا و گزارش های صنعت برای جمع آوری اطلاعات در مورد بازار استفاده کنند.
  • تجزیه و تحلیل داده ها: پس از جمع آوری داده ها، مشاور آن ها را تجزیه و تحلیل می کند تا روندها و الگوهای موجود در بازار را شناسایی کند. آنها ممکن است از تجزیه و تحلیل آماری، ابزار تجسم داده ها و سایر تکنیک ها برای درک داده ها استفاده کنند.
  • شناسایی فرصت ها و تهدیدها: بر اساس تحقیقات بازار، مشاور فرصت ها و تهدیدهای کسب و کار را شناسایی می کند. این شامل درک چشم انداز رقابتی، موانع بالقوه ورود، و زمینه های بالقوه رشد است.
  • توسعه استراتژی بازاریابی: مشاور از تحقیقات بازار برای توسعه یک استراتژی بازاریابی برای کسب و کار استفاده می کند. این شامل شناسایی مؤثرترین کانال‌ها برای رسیدن به بازار هدف، توسعه پیام‌ها و برندسازی است که با بازار هدف طنین‌انداز می‌شود، و ایجاد برنامه‌ای برای جذب و حفظ مشتری.

تحلیل مالی در بیزینس پلن

هنگام ایجاد پیش بینی های مالی، مهم است که تا حد ممکن واقع بینانه و دقیق باشید. این به معنای استفاده از داده های قابل اعتماد، ایجاد فرضیات محافظه کارانه و بررسی و به روز رسانی منظم پیش بینی ها با تغییر شرایط است.

مشاور بیزینس پلن می تواند به صاحبان کسب و کار کمک کند تا پیش بینی های مالی دقیق و واقع بینانه ای را با استفاده از معیارهای صنعت، تحقیقات بازار و ابزارهای مدل سازی مالی ایجاد کنند. آنها همچنین می توانند به صاحبان کسب و کار کمک کنند تا ریسک ها و فرصت های مالی بالقوه را شناسایی کرده و برنامه های اضطراری را برای رسیدگی به آنها ایجاد کنند.

به طور کلی، پیش بینی های مالی یک جزء حیاتی از برنامه ریزی کسب و کار است. با ارائه یک نقشه راه روشن برای آینده مالی یک شرکت، آنها می توانند به صاحبان مشاغل کمک کنند تا سرمایه گذاران را جذب کنند، اهداف واقع بینانه تعیین کنند، عملکرد را اندازه گیری کنند و تصمیم گیری را هدایت کنند.

یک مشاور بیزینس پلن می تواند اطمینان حاصل کند که پیش بینی های مالی دقیق، قابل اعتماد و همسو با استراتژی کلی کسب و کار هستند.

تعهدات مشاور بیزینس پلن

به عنوان یک مشاور بیزینس پلن، چندین تعهد کلیدی وجود دارد که شما باید به منظور ارائه خدمات مشاوره با کیفیت بالا به مشتریان خود انجام دهید. در اینجا برخی از وظایف اصلی مشاور طرح کسب و کار آورده شده است:

  • رازداری: یکی از مهمترین تعهدات مشاور بیزینس پلن حفظ محرمانگی است. برنامه های تجاری اغلب حاوی اطلاعات حساسی در مورد عملیات، امور مالی و استراتژی های یک شرکت هستند و ضروری است که این اطلاعات محرمانه بماند. مشاوران باید یک خط مشی محرمانه روشن داشته باشند و اطمینان حاصل کنند که تمام اطلاعات مشتری ایمن نگه داشته می شود.
  • عینیت: یکی دیگر از تعهدات کلیدی یک مشاور بیزینس پلن، عینی ماندن است. مشاوران باید توصیه های بی طرفانه ای را ارائه دهند که به نفع مشتری باشد، نه منافع شخصی آنها. این به معنای اجتناب از تضاد منافع، مانند کار با رقبا یا شرکت هایی است که مشاور در آنها سهام مالی دارد.
  • حرفه ای بودن: مشاوران طرح کسب و کار باید سطح بالایی از حرفه ای بودن را در تعاملات خود با مشتریان حفظ کنند. این شامل پاسخگو بودن، قابل اعتماد بودن و احترام و ارائه کاری است که انتظارات مشتری را برآورده می کند.
  • شایستگی: مشاوران طرح کسب و کار باید دانش و مهارت های لازم برای ارائه خدمات مشاوره ای با کیفیت بالا را داشته باشند. این شامل تخصص در زمینه هایی مانند تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل مالی، و استراتژی کسب و کار، و همچنین آشنایی با روندها و مقررات صنعت مربوطه است.
  • ارتباط: ارتباط موثر برای یک تعامل موفق مشاوره ضروری است. مشاوران طرح کسب و کار باید بتوانند به طور واضح و مؤثر با مشتریان ارتباط برقرار کنند، نیازها و نگرانی های آنها را درک کنند و به روز رسانی منظم در مورد پیشرفت تعامل ارائه دهند.
  • رفتار اخلاقی: مشاوران طرح کسب و کار باید اصول و استانداردهای اخلاقی را در تمام جنبه های کار خود رعایت کنند. این شامل اجتناب از هرگونه اقدامی است که می تواند تقلب یا غیراخلاقی تلقی شود، حفظ شفافیت، و صادق بودن با مشتریان در مورد خطرات و محدودیت های خدمات آنها.

مشاور بیزینس پلن بین المللی

مشاور بیزینس پلن بین المللی متخصصی است که در ارائه خدمات مشاوره طرح کسب و کار به شرکت هایی که در چندین کشور مشغول به فعالیت هستند یا به دنبال گسترش فعالیت های خود در سطح بین المللی هستند، تخصص دارد. این مشاوران در پیمایش پیچیدگی‌های تجارت جهانی تخصص دارند و می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا استراتژی‌های مؤثری برای ورود به بازارهای جدید، مدیریت مقررات بین‌المللی و انطباق، و تطبیق مدل‌های کسب‌وکار خود برای پاسخگویی به نیازهای فرهنگ‌ها و اقتصادهای مختلف ایجاد کنند.

یک مشاور بیزینس پلن بین المللی ممکن است تجربه کار در صنایع و بخش های مختلف از جمله مالی، فناوری، مراقبت های بهداشتی و داشته باشد. آنها همچنین ممکن است دانشی از مناطق یا کشورهای خاص داشته باشند و بتوانند بینشی در مورد هنجارهای فرهنگی، رفتار مصرف کننده و شیوه های تجاری محلی ارائه دهند.

برای موفقیت به عنوان یک مشاور بیزینس پلن بین المللی، داشتن درک عمیق از عملیات تجاری بین المللی، از جمله لجستیک، مدیریت زنجیره تامین، و مقررات صادرات/واردات، مهم است. این مشاوران همچنین باید در کار با تیم‌های متنوع، برقراری ارتباط مؤثر بین زبان‌ها و فرهنگ‌ها، و توسعه استراتژی‌هایی که می‌توانند با بازارهای محلی سازگار شوند، ماهر باشند.

مشاور بیزینس پلن بین المللی ممکن است به صورت مستقل یا به عنوان بخشی از یک شرکت مشاوره کار کنند. آنها همچنین ممکن است با متخصصان دیگر مانند وکلا، حسابداران و کارشناسان بازاریابی همکاری کنند تا مجموعه ای جامع از خدمات را به مشتریان خود ارائه دهند.

به طور کلی، یک مشاور بیزینس پلن بین المللی می تواند منبع ارزشمندی برای شرکت هایی باشد که به دنبال گسترش فعالیت های خود در سطح جهانی هستند. این مشاوران با ارائه راهنمایی های استراتژیک، تحقیقات بازار و پشتیبانی عملیاتی می توانند به شرکت ها کمک کنند تا پیچیدگی های تجارت بین المللی را طی کنند و در بازارهای جدید به موفقیت برسند.

کمک مشاور بیزینس پلن در نوشتن طرح توجیهی

مشاور بیزینس پلن مطمئنا می تواند به شما در نوشتن یک طرح تجاری جامع و موثر کمک کند. طرح کسب و کار سندی حیاتی است که اهداف تجاری، استراتژی ها، تحلیل بازار، پیش بینی های مالی و سایر جزئیات مهم را مشخص می کند که به هدایت تصمیمات تجاری شما و تامین منابع مالی از سوی سرمایه گذاران یا وام دهندگان کمک می کند.

مشاور بیزینس پلن می تواند تخصص و راهنمایی لازم را برای ایجاد یک طرح کسب و کار که نیازها و اهداف خاص شما را برآورده می کند، در اختیار شما قرار دهد.

در اینجا برخی از روش هایی که یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما در نوشتن یک طرح تجاری کمک کند آورده شده است:

  • انجام تحقیقات بازار: یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما در جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده های بازار، از جمله روندهای صنعت، ترجیحات مشتری و تجزیه و تحلیل رقبا کمک کند. این اطلاعات به شما کمک می کند فرصت ها و ریسک های موجود در بازار را شناسایی کرده و یک استراتژی برنده ایجاد کنید.
  • پیش بینی های مالی: یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند تا پیش بینی های مالی واقع بینانه برای کسب و کار خود از جمله درآمد، هزینه ها و جریان نقدی ایجاد کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا میزان بودجه مورد نیاز برای شروع یا رشد کسب و کار خود را تعیین کنید و سرمایه گذاران یا وام دهندگان را متقاعد کنید که از سرمایه گذاری شما حمایت کنند.
  • برنامه بازاریابی : یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند یک برنامه بازاریابی جامع ایجاد کنید که مخاطبان هدف، پیام ها و استراتژی های ی شما را مشخص می کند. این طرح به شما کمک می کند تا به طور موثر به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید و کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید.
  • ریسک های بالقوه را شناسایی کنید: یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند تا خطرات بالقوه مرتبط با ایده کسب و کار خود را شناسایی کنید، مانند موانع نظارتی، تغییرات بازار، یا اختلالات زنجیره تامین. این تجزیه و تحلیل می تواند به شما در توسعه برنامه های اضطراری و به حداقل رساندن خطرات احتمالی کمک کند.
  • نیازهای منابع را تعیین کنید: یک مشاور بیزینس پلن می تواند به شما در تعیین منابع مورد نیاز برای راه اندازی و حفظ کسب و کارتان مانند بودجه، نیروی انسانی و تجهیزات کمک کند. این ارزیابی می تواند به شما کمک کند منابع مالی بالقوه را شناسایی کرده و برنامه ای برای مدیریت موثر منابع خود ایجاد کنید.
  • ارائه راهنمایی استراتژیک: یک مشاور بیزینس پلن می تواند راهنمایی استراتژیک در مورد تمام جنبه های طرح کسب و کار شما، از ساختار کلی گرفته تا جزئیات خاص مانند قیمت گذاری محصول، کانال های توزیع و خدمات مشتری ارائه دهد. این راهنمایی می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه و جلوگیری از مشکلات رایج کمک کند.
  • ویرایش و اصلاح: یک مشاور بیزینس پلن می تواند طرح کسب و کار شما را بررسی کند و در مورد چگونگی بهبود آن بازخورد ارائه دهد. آنها می توانند به شما در شناسایی مناطقی که به اطلاعات بیشتری نیاز است یا جایی که ممکن است نیاز به شفاف سازی پیام خود داشته باشید کمک کنند.

مشاور بیزینس پلن فرآیند جذب یک مشاور خارجی شخص ثالث برای ارائه مشاوره استراتژیک است. نوع مشاوره ارائه شده برای یک کسب و کار به عوامل موثر بر کسب و کار بستگی دارد. خدمات مشاور بیزینس پلن برای یک شرکت نوپا و یک سازمان بین المللی مستقر متفاوت است.

بسته به نوع کسب و کار، طرح کسب و کار متفاوت خواهد بود. در این مقاله به انواع خدمات مشاوره طرح کسب و کار، نقش مشاور برنامه ریزی کسب و کار و مزایای خدمات مشاوره طرح کسب و کار می پردازیم.

انواع خدمات مشاوره طرح کسب و کار

استارت آپ

تهیه طرح کسب و کار برای یک استارت آپ با تهیه بیزینس پلن برای یک سازمان چند ملیتی متفاوت است. یک استارت آپ یک کسب و کار نوپا در نظر گرفته می شود. طبق گفته وزارت ارتقای صنعت و تجارت داخلی (DPIIT)، استارت آپ به عنوان کسب و کاری تعریف می شود که اخیراً شکل گرفته است. توسعه یک طرح کسب و کار برای یک استارت آپ شامل توسعه اهداف کسب و کار نوپا، انتخاب شکل نهاد مورد نظر، تجزیه و تحلیل بودجه، انطباق با مقررات، چارچوب ریسک، و نظارت بر فعالیت های استارت آپ پس از راه اندازی است.

شرکتهای کوچک و متوسط SME

SME ها سازمان هایی هستند که برای چند سال فعالیت دارند. با این حال، خدمات مشاور بیزینس پلن برای یک SME در مقایسه با یک استارت آپ متفاوت است. توسعه یک طرح تجاری برای یک SME شامل تغییر در برنامه عمل و اهداف SME، مشاوره استراتژیک در مورد سناریوی بحران، گزینه‌های تامین مالی برای SME، و مشاوره در مورد انطباق با مقررات است.

شرکت های چند ملیتی

شرکت های چند ملیتی، نهادهایی هستند که در سطح جهانی ثبت شده اند. این شرکت ها برای انجام فعالیت های تجاری ردپایی در هند گذاشتند. برای یک شرکت چند ملیتی، زمینه های اصلی که طرح کسب و کار بر روی آنها تمرکز خواهد کرد، تنوع خدمات و محصولات جدید، اصلاح استراتژی های شرکت چند ملیتی، فرصت های گسترش کسب و کار چند ملیتی و ادامه برنامه ریزی کسب و کار است.

نقش مشاور بیزینس پلن

تدوین یک برنامه استراتژیک برای کسب و کار

خدمات مشاوره بیزینس پلن شامل تدوین یک برنامه استراتژیک برای انواع مختلف کسب و کار است. یک مشاور می تواند با تحقیق در مورد شرکت، اهداف تجاری را بشناسد. جدای از این، مشاور می تواند با مدیران کلیدی کسب و کار برای درک اهداف و مقاصد آنها ارتباط برقرار کند. بر این اساس، مشاور می تواند طرح کسب و کار را به گونه ای پیش نویس کند که شامل اهداف و پارامترهای کلیدی باشد که کسب و کار باید به آن دست یابد.

فعالیت های برنامه ریزی تجاری خاص

اگر سازمان بودجه محدودی داشته باشد، مشاور می تواند بر اساس اهداف خاص به کسب و کار مشاوره دهد. به عنوان مثال، یک استارت آپ ممکن است به مشاوره خاصی در مورد منابع انسانی نیاز داشته باشد. در چنین حالتی مشاور می تواند در زمینه فعالیت های منابع انسانی به آنها مشاوره دهد.

تنظیم طرح کسب و کار

مشاوره بیزینس پلن همچنین شامل تنظیم طرح کسب و کار با اهداف و اهداف اصلی یک کسب و کار است. زمانی می توان به این امر دست یافت که مشاور استراتژی های خاص کسب و کار را درک کند. مشاور مختار است که در مورد اجرای چنین استراتژی هایی مشاوره دهد. با این حال، تنظیم طرح کسب و کار برای دستیابی به اهداف کسب و کار بسیار مهم است.

منتورینگ

یک شرکت مشاوره بیزینس پلن نه تنها به سازمان در مورد طرح کسب و کار مشاوره می دهد، بلکه نقش مهمی در راهنمایی سازمان ایفا می کند. هنگامی که طرح کسب و کار در یک سازمان اجرا می شود، نقش مشاور اطمینان از دستیابی سازمان به اهداف و اصول تدوین شده در طرح کسب و کار است. اگر مشکلات بالقوه وجود دارد، متخصص طرح کسب و کار باید اقداماتی را برای کاهش هر گونه زیان وارده به سازمان انجام دهد.

تحلیل بودجه

برنامه ریزی یکی از فعالیت های اولیه است که توسط یک شرکت مشاوره بیزینس پلن انجام می شود. تجزیه و تحلیل بودجه نیز به عنوان یکی از وظایف اصلی که توسط شرکت مشاوره بیزینس پلن انجام می شود، در حال توسعه است. تجزیه و تحلیل بودجه به عنوان محاسبه بودجه یک سازمان خاص و تهیه پیش نویس طرح تجاری با توجه به نیازهای کسب و کار درک می شود. از این طریق، یک سازمان می تواند نتایج مطلوب طرح تجاری را با فرصت های سرمایه گذاری محدود برآورد کند
یک طرح تجاری به خوبی توسعه یافته همچنین فرصت های سرمایه گذاری بالقوه را برای سازمان به نمایش می گذارد. خدمات مشاوره بیزینس پلن می تواند به کسب و کارها در شناسایی فرصت های سرمایه گذاری که با اهداف و مقاصد آنها همسو است کمک کند. این می تواند به سازمان در اتخاذ تصمیمات سرمایه گذاری آگاهانه کمک کند که می تواند منجر به رشد و موفقیت شود.

 

5/5 - (1 امتیاز)

ارسال پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *